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课程分类
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《供应商管理之五步法》
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《供应商管理之五步法》
课时: 2天
课程分类: 采购•供应商管理•仓储•物流管理
课程对象: 采购经理,采购主管,采购人员,SQE主管,SQE工程师等
课程介绍

战略寻源-供应管理之五步


【课程背景】

  当今企业的竞争已成为企业间供应链管理的竞争,从供应链上游节点到企业内部直至下游客户企业,采购供应管理是各企业利润的源泉;但是,客户定单变更甚至取消的情况经常发生,市场变化加剧使企业对采购管理应对变化的要求加高,而企业提高、稳定供货质量与降低采购成本的呼声又不断加大,采购供应工作存在的症结问题在哪里?如何面对与处理?

  本课程从采购的定位与价值导向展开,通过供应商管理五步法之供应商分类,评估,选择-寻源(生个健康宝宝),并对供应商绩效管理对供应商进行后天教育,督促,帮助供应商,让供应商绩效更上一层楼,让供应商真正成才。


【授课对象】

采购经理,采购主管,采购人员,SQE主管,SQE工程师等


【课程价值】

  1. 明确采购管理发展的五阶段内容

  2. 掌握“大采购”与“小采购”的对象/层次/导向的区别

  3. 掌握如何实现从“小采购”到“大采购”的思路与方法

  4. 掌握供应商管理之供应商分类的思路与工具方法运用

  5. 掌握供应商管理之供应商评估的思路与工具方法运用

  6. 掌握供应商管理之供应商选择的思路与工具方法运用

  7. 掌握供应商管理之供应商绩效管理的思路与工具运用

  8. 掌握供应商管理之供应商集成管理的思路与工具方法运用

  9. 掌握国外大供应商/强势供应商管理与应对方法

【课程特色】

课程基点:基于成年学员习惯设计

课程定位:实战,实效

课程构成:理念+方法+工具

授课方式:60%理论+30%案例讲解+10%现场演练+5%点评总结




【课程大纲】

第一讲:从“小采购”到“大采购”

前言:“小采购”到“大采购”路径图

输出工具/表单:

  • 路径图

一、 采购管理发展的五个阶段

现场讨论:为什么要像销售一样做采购?

输出工具/表单:

  • 采购五阶段发展模型

二、如何从“小采购”到“大采购”

1、“采”与“购”的区别

2、人才先行

3、组织归口

4、总部/分部职责划分

视频案例分析:采与购

案例分析:供应商关系经理

输出工具/表单:

  • 职责分解表

第二讲:供应商管理的主要任务

一、为什么要进行供应商管理

案例讨论:从威利.萨顿的故事想到了什么?

1、 供应链中的两个70%

2、 供应链全球化,要求供应商管理

3、 供应商管理是保持和提高供应商绩效的关键

4、 没有统一清晰的供应商管理流程

5、 没有统一的供应商管理组织与供应商KPI

案例讨论:从唐僧管徒弟的启示

输出工具/表单:

  • 供应链管理风险图

  • 供应商管理与绩效图

二、供应商管理的三大主要任务

讨论:供应商管理的主要任务是什么?

输出工具/表单:

  • 任务模型

三、供应商管理的五步流程

输出工具/表单:

  • 五步流程模型图

四、供应商管理常见的三大误区

1、误区一:追求料号与项目层次小优化

案例讨论:最低价中标是采购能力不足的表现

2、误区二:轻选择,重淘汰且频繁试错

3、误区三:过度依赖市场竞争来管理供应商

案例分析:多少供应商才能算竞争

五、有章可循的供应商管理

1、供应商管理五步法

2、什么是有章可循的供应商管理

案例讨论:如何根治采购腐败

输出工具/表单:

  • 五步法模型图

第三讲:供应商分类—区别对待,重点管理

一、供应商分类的意义

二、供应商分类方法

1、供应商分类之ABC/二八原则法

案例分享:某企业年度支出分析

2、市场供应与重要度分类

案例分析:产品的四种策略

输出工具/表单:

  • 产品类型模型图

三、供应市场五种力量

案例分析:波特五力模型分析图

输出工具/表单:

  • 波特五力模型图

四、供需市场结构分析表

输出工具/表单:

  • 供需市场分析表

五、供应商分类种类

1、分析你的产品

2、认清自己-SWOT分析

现场演练:SWOT分析

3、供应商分类种类

输出工具/表单:

  • SWOT分析表

  • 供应商管理模型图

  • 供应商等级模型

六、不同类别的供应商对待策略

案例分析:某企业不同类别供应商对待策略

现场演练:结合企业实际给供应商分类并制定对策

输出工具/表单:

  • 区别对待标准表

第四讲:供应商评估—历史绩效与质量,生产和物料管理体系

一、 供应商评估要考虑的同容

二、供应商评估的三大维度

1、 财务分析与评估

2、 合作意愿评估

3、 质量,生产,物料系统分析与评估

案例分析:某企业供应商财务能力分析表

案例分析: 供应商积极性测评

案例分析:某企业供应商评估表

现场演练:结合企业实际设计供应商评估标准

输出工具/表单:

  • 供应商财务能力表

  • 供应商能力评估表

  • SWOT表

三、供应商评估之结果分析

案例讨论: 那家供应商好

第五讲:供应商选择—与供应商建立长期关系

一、 供应商选择

1. 选择供应商的两个标准

2. 供应商选择的四种方法

3. 供应商选择的步骤

4. 供应商选择应注意的问题

案例分析:哈弗H8汽车为什么连续两次推迟上市

输出工具/表单:

  • 供应商选择方法

二、 你眼中的供应商定位

1、 你眼中的供应商

2、 供应商眼中的你

案例讨论:为什么相同的产品不同的报价

3、确认合作的供应商

输出工具/表单:

  • 供应商定位模型

三、 供应商认证

1.样品认证

2.小批量认证

3.大批量认证

4.供应商年度评价

四、 与供应商的关系定位

1、 明确与各供应商的关系

2、 与供应商合作关系的四种表现形式

3、 供应商合同签定六步曲

4、 合同签定的常见问题

输出工具/表单:

  • 供应商关系模型图

  • 合同协议六步模型图

五、 几种常见的供应商关系

案例讨论:“一品一点”还是“一品多点”

案例讨论:“猎人模式”与“牧人模式”

第六讲:供应商绩效管理—维持绩效,更上层楼

一、 供应商管理指标金字塔

案例分析:价格值多少钱

输出工具/表单:

  • 供应商管理指标模型

二、供应商持续提高,改进

1、质量指标

案例讨论:只是供应商的错吗?

案例讨论:不快乐的质量人

2、成本指标

案例分析:供应商买了便宜的材料

3、服务指标

案例分析:你对这个供应商有多满意?

4、技术指标/资产管理

5、员工与流程

案例讨论:为什么新系统上马,指标下滑

现场演练:结合企业写出供应商管理的KPI指标

输出工具/表单:

  • 指标改进推移图

  • 服务调查表

  • 交货柔性统计表

第七讲:供应商集成—供应商管理的最高层次

一、设计阶段:供应商早期介入

案例分享:某企业供应商早期介入案例

输出工具/表单:

  • 供应商集成与降本关联图

二、生产阶段

案例分享:陆福公司的供应商早期介入设计案例

输出工具/表单:

  • 供应商VMI分析表

三、电子商务无缝连接(WEB/EDI等)

1、预测与生产计划

2、BOM/图纸规范/设计变更/电子RFQ/订单管理

3、 交付/付款

输出工具/表单:

  • BOM

四、供应商整合之核心—解决问题

案例分享:迪尔的424种手套

案例讨论:整合后的供应商为什么不降价

五、问题解决与淘汰供应商

案例讨论:一朝天子一朝臣与供应商的稳定性

六、海外大供应商/强势供应商如何管理

案例分析:最后一块美元的游戏

总结,答疑


战略寻源-供应商管理之五步法课程报名表

课程费用

个人价格

3人均价

5人均价

10人均价

15人均价


3680

3480

3280

3080

2880


备注:此费用含培训期间午餐费用,不含住宿与行程费用

报名方式

参加本次课程的企业,请提前填写报名表,(联系方式400-870-2217)三日内付款,款到后即完成课程报名手续。


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490//课程/

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625人次

478//课程/

156

备注:

天欧课程卡可参加天欧所有的课程,课程设有中高层通用管理、生产管理、营销、销售、人力资源等涉及的领域包含领导力、执行力、管理技能、销售、薪酬设计、员工激励、团队组建、人才选拔、谈判、团队打造、品牌推广、生产、客服等各个专业,可为不同企业、不同层次、不同部门的员工以及管理人员提供专业的培训和训练




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