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天欧管理咨询

课程分类
  • 中层管理技能、领导力、执行力、目标管理
  • 精益生产、生产管理、班组长、生产管理综合
  • 销售、营销、销售管理
  • 采购、供应商管理、仓储
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《采购七大核心管理技能提升》
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《采购七大核心管理技能提升》
课时: 3天
课程分类: 采购•供应商管理•仓储•物流管理
课程对象: 采购经理,采购主管,采购人员,SQE主管,SQE工程师等
课程介绍

采购核心管理技能提升


课程背景

  产业升级、结构调整、管理变革……一系列趋势都预示着国内企业在向世界级的企业看齐。传统的依靠销售收入拉动利润的方式已经举步维艰,随着企业规模不断地扩大,采购的杠杆效果越来越明显,采购作为利润的“第二创造点”的作用愈来愈被老总们重视。

  但遗憾的是,当企业真正重视采购的时候,却发现采购人才出现断层。由于国内院校少有采购专业,现有的采购人员大多非科班出身,采购人员缺乏系统的学习,更多地是靠着自身的经验积累。采购人才的匮乏成了当今许多企业发展的瓶颈,时代在呼唤更多专业采购人员的出现。

  那么到底什么是专业采购和专业采购人员?采购专业化有什么好处?采购从业人员要懂得哪些“游戏规则”? 采购从业人员应具备哪些素质, 掌握哪些基本知识与技能?采购的基本工作流程是怎样的?采购人员要注重哪些实务技巧?怎样在短期内提高采购工作技巧和效率?

  本课程将从以上问题直接切入剖析采购原理与实务,内容系统而全面,适合于在短期内想要提升和改善采购技能的采购供应人员,是采购与供应人员的必修课。

授课对象

采购经理,采购主管,采购人员,SQE主管,SQE工程师等

课程价值

掌握采购管理发展的五阶段内容

掌握“小采购”与“大采购”之间内容差异

掌握供应商管理五步法的思路,工具方法运用

掌握采购市场分析的思路,方法与工具运用

掌握采购计划编制与交期管理的思路,方法与工具运用

掌握采购库存分析与库存控制的思路与方法

掌握采购成本与商品价格分析的思路与方法

掌握采购谈判的思路,技巧与分析工具运用的方法

掌握采购合同风险识别,规避与风险控制的思路与方法

课程特色

课程基点:基于成年学员习惯设计

课程定位:实战,实效

课程构成:理念+方法+工具

授课方式:60%理论+30%案例讲解演练+10%点评总结

内容构成:认清自己能力+市场分析能力+供应商管理能力+库存分析与控制能力+计划编制与交期管理能力+成本分析与降价能力+谈判技术与合同风险控制能力



课程大纲


技能一:认清自己的能力

前言:“小“大采购”路径图

输出工具/表单:

  • 路径图

一、采购管理发展的五个阶段

现场讨论:为什么要像销售一样做采购?

输出工具/表单:

  • 采购五阶段发展模型

“小“大采购”

视频案例分析:采与购

案例讨论:采购管理人员是什么?

技能二:采购市场分析能力

一、供应市场调研价值

输出工具/表单:

  • 供应商数据库模型表

二、供应市场的五种力量分析—多特模型

案例演练:本企业SWOT分析

案例分析某企业产品投入期VE分析

输出工具/表单:

  • SWOT表

  • VE分析表

三、不同产品的采购方法与问题解决

1.日常产品采购方法与策略

2.杠杆产品的采购方法与策略

案例分析某企业采购成本分析模型

3.瓶颈产品的采购方法与策略

4.关键产品采购方法与策略

案例分析某日企不同产品采购策略分析

输出工具/表单:

  • 产品模型图

四、战略采购

案例分析某企业战略采购方案

输出工具/表单:

  • 战略采购模型图

技能三:供应商评估选择能力

讨论:供应商管理的主要任务是什么?

一、为什么要进行供应商管理

案例讨论:从威利.顿的故事想到了什么?

输出工具/表单:

  • 供应链管理风险图

  • 供应商管理与绩效图

二、供应商管理五步法之供应商分类

---区别对待,重点管理

案例分享:某电子企业对供应商区别对待方案

案例讨论:如何根治采购腐败

输出工具/表单:

  • 供应商管理模型图

  • 供应商等级模型

三、供应商管理五步法之供应商评估

--历史绩效与质量,生产和物料管理体系

案例分享:日本某500采购公司供应商评估案例

输出工具/表单:

  • 供应商财务能力表

  • 供应商绩效分析表

四、供应商管理五步法之供应商选择

--与关键供应商建立长期的关系

案例讨论:“一品一点”还是“一品多点”

输出工具/表单:

  • 能力与意愿模型

  • 合同协议六步模型图

五、供应商管理五步法之供应商绩效管理

--维持绩效,更上层楼

案例分析:降价20%后为什么是这样?

输出工具/表单:

  • 供应商管理指标体系

六、供应商管理五步法之供应商集成

--供应商管理的最高层次

案例分享:某企业供应商早期介入案例

输出工具/表单:

  • 供应商集成与降本关联图

技能四:采购库存分析与控制能力

一、库存控制与周转

1.库存与库存周转

2.加速库存周转的意义

案例分析:高露洁与国内牙膏企业库存周对比

输出工具/表单:

  • 制造型企业运作流程

二、库存计划的四个关键模型

1、库存的成本模型

2、库存计划的四个模型

现场演练:库存计划计算

输出工具/表单:

  • 库存管理三角形原理

  • 库存的成本模型图

  • 库存计划模型

、加快库存周转率

1、库存周转率提升的两个方向与八大步骤

2、及时处理呆滞料

3、供应商库存管理的六种方式

案例分析:西门子公司的VMI

输出工具/表单:

  • 库存趋势分析表

技能五:采购计划编制与交期管理能力

案例讨论:为什么要进行采购计划分析

采购需求识别

一、采购预算方法

案例:某企业采购预算编制表

输出工具/表单:

  • 预算编制表

采购计划两大内容与两个层次

二、物料采购计划

案例:某企业定量/定期订货案例

案例演练:需求计算

输出工具/表单:

  • 生产运作计划模型

  • 订货表

三、供应商交期管理

1.供应商交期管理十战术

2.采购物料进度监控方法

3.采购进度落后措施对应方法

案例:GT企业物料跟催看板

        物料动态监控系统

输出工具/表单:

  • 进度看板

技能六:采购成本分析与商品价格降价能力

一、建立价格信息体系

1.建立价格信息体系的三种方式

2.价格信息体系的三份关键资料

案例分析:沃尔马的价格信息体系

输出工具/表单:

  • 成本构成表

二、掌握成本分析的三大步骤

1、分析本公司产品的成本构成

案例分析:可乐公司碳酸饮料成本构成

2、制定本公司的分解报价表

案例分析:某公司分解报价表

3、重点关注总成本分析

案例分享:某企业总成本分析表

输出工具/表单:

  • 单位成本构成表

  • 分解报价表

  • 配件产品分解报价表

  • 总成本构成模型图

三、如何处理各种报价

1、价格的市场影响因素

案例分析:戈恩如何拯救日产?

输出工具/表单:

  • 市场结构分析模型

四、技术降低成本

案例分析:雷诺和日产共享零部件,削减成本30%

输出工具/表单:

  • 成本构成表

五、商务降成本

案例分析: 中移动的一次招标采购

输出工具/表单:

  • 招标采购流程

  • 综合性评审评分表

六、结构降成本

案例分析:普集中采购

案例分析:各企业电子采购成本节约

输出工具/表单:

  • 结构降本收益预估表

  • 集中采购分析表

  • 电子采购流程图

技能七:采购谈判与合同识别,规避,控制采购风险的能力

案例导入:分柚子

一、谈判概论

视频案例:历史转折中的邓小平片段

二、谈判的八大要素

游戏演练:红黑之战

输出工具/表单:

  • 谈判的要素模型

三、谈判战术分析与运用—筹码/技巧

案例:李经理如何谈价格

输出工具/表单:

  • 产品价格构成表

四、谈判对手的组织分析

案例:供应商的感知模型分析

1、了解所涉及人员

---温和型/强硬型/逻辑型/创新型/成交型

视频案例:了解对手

2、组织能力与个人能力

案例演练:看看你是属于什么类型人员

输出工具/表单:

  • 性格模型

五、谈判的五个阶段

准备--开局--提议--谈价--成交

视频案例:中国式合伙人

案例演练:价格谈判

六、五大谈判的技巧运用

视频案例分析:  八国联军片段/三国演义片段

                     袁世凯说服梁启超

七、采购合同风险识别,规避与控制

1.如何调查审验供应商

2.供应商常态化管理与激励

3.采购合同关注的八大问题是什么?

4.采购合同变更,转让和终止是怎么回事?

5.采购合同控制的五大要点是什么?

6.采购合同斯诈的表现形式有哪些

7.采购合同斯诈的常用手段有那些?

8.采购合同纠纷的处理办法

9.采购风险的事前事中事后风险防范分析

案例分析:这个采购合同中有什么问题?

总结,答疑


采购七大核心管理技能提升》课程报名表

课程费用

个人价格

3人均价

5人均价

10人均价

15人均价


3980

3780

3580

3380

3080


备注:此费用含培训期间午餐费用,不含住宿与行程费用

报名方式

参加本次课程的企业,请提前填写报名表,(联系方式400-870-2217)三日内付款,款到后即完成课程报名手续。


                                       会员卡优惠方案


卡型

卡额

权益

折合单价

非会员预计投资费用

迷你卡

27800

25人次

1112//课程/

62

银卡

42800

45人次

951//课程/

112

金卡

56800

90人次

631//课程/

22.5

钻石卡

73800

130人次

567//课程/

32.5

黑金卡

188800

385人次

490//课程/

96.2

至尊卡

298800

625人次

478//课程/

156

备注:

天欧课程卡可参加天欧所有的课程,课程设有中高层通用管理、生产管理、营销、销售、人力资源等涉及的领域包含领导力、执行力、管理技能、销售、薪酬设计、员工激励、团队组建、人才选拔、谈判、团队打造、品牌推广、生产、客服等各个专业,可为不同企业、不同层次、不同部门的员工以及管理人员提供专业的培训和训练




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