Tianou Management Consulting
天欧管理咨询

课程分类
  • 中层管理技能、领导力、执行力、目标管理
  • 精益生产、生产管理、班组长、生产管理综合
  • 销售、营销、销售管理
  • 采购、供应商管理、仓储
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《销售力蜕变赢》• 销售步骤
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《销售力蜕变赢》• 销售步骤
课时: 2天
课程分类: 销售•营销•销售技巧•沟通•业绩突破
课程对象: 销售主管、销售人员
课程介绍

课程收益:

把销售的环节分段演绎讲解,让学员系统学习遵循渐进地掌握技能。总结、归纳专业的销售流程,快速与客户建立信任,解读客户的真实心理,改变客户的评估标准,为竞争对手设计障碍,如何更有效的塑造产品价值,解除客户的抗拒,达成绝对成交。通过模拟&演练让销售人员突破自我,激发销售潜能。


课程大纲:

一、失败销售员的共同特征

1、动力不强

2、借口抱怨

3、自我设限

4、太爱面试

5、恐惧害怕

二、客户开发

1、什么样的客户才是真正的准客户?

2、如何才能倍增准客户数量?

 2.1客户需求链解析

 2.2如何借力先行者?

 2.3如何借力同行者?

 2.4借力开发客户的实操案例

三、建立信赖

1、中国式沟通的三大特性

2、信赖感五维解码

3、说话的技巧

 ——现场演练【画与话】

4、有效的聆听

5、如何模仿你的客户

6、如何让自己更专业权威

7、取悦技巧

8、最伟大的说服秘密

——讨论与分享

四、开发需求

1、客户需求的明确定义

   2、购买行为的价值等式

3、引导客户的6大问句类型

  ——现场演练提问

4、诱导客户的5P销售法

5、5P诱导策略注意事项

——现场设计提问话术

6、神奇读心术

6.1 客户的逆反信号

6.2客户的接受信号

6.3客户的特殊信号

五、证实能力

1、产品&服务的特征

2、产品&服务的优势

3、产品&服务的利益

4、塑造价值的经典案例

5、如何系统地证实能力

六、获得承诺

1、销售面谈可能出现的结果

2、议价‘胜经’——九赢真经

3、销售促成的5大条件

4、立即成交的6大时机

5、绝对成交的7大技巧

6、解除客户异议的标准流程

7、处理异议的要诀

七、课程总结


销售力蜕变赢》课程报名表

课程费用

个人价格

3人均价

5人均价

10人均价

15人均价

2680

2480

2380

2080

1880

备注:此费用含培训期间午餐费用,不含住宿与行程费用

报名方式

参加本次课程的企业,请提前填写报名表,(联系方式400-870-2217)三日内付款,款到后即完成课程报名手续。


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27800

25人次

1112//课程/

62

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45人次

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112

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56800

90人次

631//课程/

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130人次

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黑金卡

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385人次

490//课程/

96.2

至尊卡

298800

625人次

478//课程/

156

备注:

天欧课程卡可参加天欧所有的课程,课程设有中高层通用管理、生产管理、营销、销售、人力资源等涉及的领域包含领导力、执行力、管理技能、销售、薪酬设计、员工激励、团队组建、人才选拔、谈判、团队打造、品牌推广、生产、客服等各个专业,可为不同企业、不同层次、不同部门的员工以及管理人员提供专业的培训和训练





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