Tianou Management Consulting
天欧管理咨询

课程分类
  • 中层管理技能、领导力、执行力、目标管理
  • 精益生产、生产管理、班组长、生产管理综合
  • 销售、营销、销售管理
  • 采购、供应商管理、仓储
  • HR、绩效、薪酬、招聘、人才梯队建设
搜索
全国热线电话:
400-870-2217
《天龙八步》•销售步骤
收藏
|
《天龙八步》•销售步骤
课时: 1天
课程分类: 销售•营销•销售技巧•沟通•业绩突破
课程对象: 一线销售人员、销售经理、销售主管、市场人员、内勤人员
课程介绍


课程目标:

重塑习惯,摆正心态,坚定信念,全力以赴!

选择正确的观念,树立正确的价值观,重问冠军销售心态!

掌握正确的销售流程,做好销售工作管理,提升销售成功的可能性。


课程大纲

前言:

为何学习?如何学习?

为何工作?如何工作?

第一部分:起航

团队建设

培训公约

导入主题

第二部分心态篇正确认识销售做到事半功倍

销售是所有人士的基本功
生命中最重要的2件推销

第一要先把自己推销给自己

第二要把推销推销给自己

情景演练+总结

一般人不愿意做销售的误区

第一很多人认为做销售没保障

第二感觉收入不稳定

第三认为做销售求人没有面子

第四害怕被拒绝

第五认为自己的职业与销售无关所以不需要学习销售技巧

情景演练+总结

第三部分:技能篇(卓越销售天龙八步)

一、充分准备

为什么说只有准备才能赢得一切人生就是在时刻的准备着

1.产品专业知识产品行业以及产品使用过程

2.产品定位策划思维目标客户在哪里如何吸引目标客户

3.目标客户的了解

4.行销工具

5.目标与计划

案例购买保险

二、建立信任

(为什么说在同样的情况下顾客喜欢和自己的朋友买东西在不同的情况下顾客仍旧喜欢和自己的朋友买东西

1.专业的外在形象

2.沟通的73855原则

3.专家权威

4.提问的艺术(4种类型的提问

5.价值观同步

6.顾客见证第三人称见证

7.轻松+幽默的氛围

案例研讨+总结

三、了解准顾客的问题、需求及渴望

知道顾客为什么会购买比如何把产品销售给顾客重要一千万倍

1.购买的3个原则

2.购买的2大原因分析

3.找出问题扩大问题的4种问话方式

4.常见的4种类型顾客沟通方式

案例研讨+总结

四、提出解决方案及塑造产品的价值

为什么说销售的不是产品本身销售的应该是产品帮助顾客解决问题的方案以及如何帮助顾客赢利

1.围绕顾客购买需求谈产品

2.有效的产品陈述

3.演示和互动

4.强调购买的理由以及利益

案例研讨+总结

五、做竞争对手的分析

为什么一定要和你合作而不是竞争对手

1.竞争对手分析3大原则

2.产品以及团队的USP提炼优势不同点只有我们有的

3.了解竞争对手的3个渠道应对的3中策略

案例研讨+总结

六、解除顾客的抗拒点

顾客的问题越多购买可能性就越大如何科学化的解除顾客的异议

1.产生抗拒的7大原因分析

2.给顾客打预防针,3步抗拒处理

3.判断真假套出真相

案例分析常见6大抗拒点的处理

七、成交

如何做好成交成交的时机如何辨别为什么说真正的成交是顾客不仅购买了你的产品最少还要给你转介绍13个朋友购买

1.准备成交之前的3个信念

2.内心强大敢于要求

3.常见成交的8中方法

案例研讨+总结

八、售后服务

为什么说售后服务就是下一次销售的开始最好的顾客就是老顾客如何做到让客户想着你依赖你甚至离不开你?)

1.做好售后服务的3种好处

2.应对售后服务的流程

3.常用的4种售后服务方式

4.如何做好跟进与互动

5.借助公司和团队以及身边的资源做好服务

案例研讨+总结

全天回顾总结分享


服务的部分客户:

影响力教育训练集团、苏州影响力、无锡联创世纪、一汽解放无锡柴油机厂3届新生、绿点科技、鹰普集团、新麦机械、华光座椅弹簧有限公司、江西济民可信集团、江阴海达橡塑、无锡锦和科技有限公司、普洛菲斯、腾昌科技、山东保姿生物工程有限公司无锡梦之队、江西济民可信有限公司、江苏千百度女鞋、无锡百善生物科技有限公司、健鼎电子无锡工厂、无锡锦东制冷5批次、龙光电动科技有限公司、健鼎电子无锡工厂、宝悦国际无锡分公司、无锡乾能烘培器具有限公司、无锡金信表面处理有限公司、无锡百合针织、无锡太宫疗养院有限公司、无锡秦朗集团、鼎兴生物、高德电子.................

部分课程现场照片:

G19Z5`$DH8_@TN_`)W(`KNG.png


客户反馈:

1.png2.png


《天龙八部-销售步骤》课程报名表

课程费用

个人价格

3人均价

5人均价

10人均价

15人均价


1980

1780

1580

1380

1180


备注:此费用含培训期间午餐费用,不含住宿与行程费用

报名方式

参加本次课程的企业,请提前填写报名表,(联系方式400-870-2217)三日内付款,款到后即完成课程报名手续。


                                       会员卡优惠方案


卡型

卡额

权益

折合单价

非会员预计投资费用

迷你卡

27800

25人次

1112//课程/

62

银卡

42800

45人次

951//课程/

112

金卡

56800

90人次

631//课程/

22.5

钻石卡

73800

130人次

567//课程/

32.5

黑金卡

188800

385人次

490//课程/

96.2

至尊卡

298800

625人次

478//课程/

156

备注:

天欧课程卡可参加天欧所有的课程,课程设有中高层通用管理、生产管理、营销、销售、人力资源等涉及的领域包含领导力、执行力、管理技能、销售、薪酬设计、员工激励、团队组建、人才选拔、谈判、团队打造、品牌推广、生产、客服等各个专业,可为不同企业、不同层次、不同部门的员工以及管理人员提供专业的培训和训练






联系我们
全国热线:400-870-2217
手机号码:133-5790-7159

工作时间

周一至周五8:30-20:00
周六至周日10:00-17:00

扫描二维码:

手机触屏版
qrCode
商务合作 师资合作 管理咨询机构合作 邮箱:fangsupu@126.com
 
 
 工作时间
周一至周五 :8:30-20:00
周六至周日 :10:00-17:00
 联系方式
电话:400-870-2217
手机:133-5790-7159