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《战略采购七步法管理》
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《战略采购七步法管理》
课时: 2天
课程分类: 采购•供应商管理•仓储•物流管理
课程对象: 采购总监,采购经理,采购主管等
课程要领: 战略采购功能定位+战略采购7步骤+战略采购方法与降本策略
市场价: 0.0
课程介绍

战略采购七步法管理

【课程背景】

随着经济发展的全球化,和世界范围的经济发展放缓,使的很多企业面临着前所未有的竞争压力.由于材料,人力等成本的压力不断上涨,使得采购管理成为企业生存和发展的重要工作之一,而战略采购是实现这一工作的重要手段,战略采购作为实现公司战略,整合公司和供应商战略目标和经营活动的纽带,要求系统地评估一个企业的内部和外部机会,为企业赢得竞争优势.在那些成绩斐然的公司,无一例外,都把采购当做最有效的竞争武器之一。 以降低整体成本为宗旨,谈判是战略采购中的非常重要的工具,通过谈判前中要点数据分析,制定谈判策略、谈判技巧与方法,取得双赢局面。

目前制造企业正面临能源与材料价格上涨、客户需求个性化强、技术更新加快、采购成本高、部分供应商垄断、开发供应商难度大等严峻形势,迫切需要用战略思维构筑企业可持续发展的战略采购体系,更新采购观念和创新采购模式,通过培训、互动活动和学员参与大量战略采购成功案例讨论,使学员树立战略采购的理念,掌握战略采购及降低采购成本的最新理论和成功经验;通过现场模拟操作,掌握实用可行的采购分析技巧,掌握战略采购方式、构建战略联盟及供应商整合的有效方法,提升战略采购谈判技能,以达到降低采购成本和提升企业核心竞争力之目的。


【授课对象】

采购总监,采购经理,采购主管等


【课程价值】

掌握战略采购的理念

掌握如何从传统采购到战略采购的思路与方法

掌握如何实施战略采购的七步法的思路与工具方法

掌握如何通过战略采购削减采购成本的思路与方法

掌握实施战略采购的难点与痛点


【课程特色】

课程基点:基于成年学员习惯设计

课程定位:实战,实效

课程构成:理念+方法+工具

授课方式:60%理论+30%案例讲解演练+10%点评总结



【课程大纲】


第一讲:战略采购功能定位

讨论:如何从传统采购到战略采购

一、 战略采购环境分析

1.企业间关系发展趋势

2.供应链企业间三种合种模式

3.供需组织间合作定位分析

4.供应商的分层与管理

二、 采购的八大要素

1.采购的八大要素

2.战略采购定义

3.战略采购的原则

4.战略采购的三大基石

输出工具/表单:

  • 采购要素图

三、 采购发展的四大层级

1.采购系统的需求驱动

2.采购发展的四大层级

3.采购四大层级的升级导航

输出工具/表单:

  • 采购发展模型

  • 升级模型

四、 战略采购的组织构成

1.人才先行

2.组织定位

3.职能分工

输出工具/表单:

  • 总部与分部职能图

  • 跨部门职能图

五、 战略采购防腐-廉洁与职业化打造

1.腐败对企业的影响

2.常见的几类腐败

3.企业防腐的控制主要手段

案例分析:四川某市招投标系统腐败启示

第二讲、战略采购七步骤

第一步:战略采购之完整定义采购品类

1、 细分采购品类的三大步骤

2、 如何用三维度分析采购品类

3、 分析各采购品类的特征

4、 分析采购品类供应市场

案例分析:某产品波特五力模型分析

现场演练:支出树形图

输出工具/表单:

  • 战略采购路径图

  • 三维度分析模型

  • 支出魔方图

  • 采购品类特征表

  • 波特五力模型分析表

  • SWOT分析表

  • 采购总成本表

第二步:战略采购之供应商与市场分析

1、 对潜在供应商进行完整搜寻

2、 结合产品确定各供应商种类

3、 确定评估要素,制定供应商评估框架

4、 供应商预先审核

5、 确定理想供应商

案例分析:NIT供应商管理案例

输出工具/表单:

  • 供应商分类表

  • 供应商评估表

  • 供应商选择标准表

  • 合格借贷应商清单表

  • 供应商对策略表

第三步:战略采购之制定采购策略

1、 定位采购品类

2、 制定采购战略定位方阵

3、 制定日常产品采购策略

4、 制定杠杆产品的采购策略

5、 制定瓶颈产品的采购策略

6、 制定关键产品采购策略

案例分析:某日企不同产品采购策略分析

现场演练:采购策略制定

输出工具/表单:

  • 品类定位矩阵表

  • 采购策略表

  • 采购钻石模型

第四步:战略采购之确定实施方案

1、 制定策略执行方案

2、 论证并调整采购策略

3、 制定与供应商交流方案

第五步:战略采购之选定供应商

1、 询价

2、 谈判实施

3、 选定最终供应商

案例演练:谈判模拟

输出工具/表单:

  • 询价分析表

  • 成本比较表

第六步:战略采购之战略实施

1、 内外部形成共识

2、 战略采购实施

3、 进行供应商管理

案例分析:NIT供应商管理

输出工具/表单:

  • 战略采购执行计划表

第七步:战略采购之战略改进

1、 战略采购成功的关键因素

2、 供应商监督与评估体系持续优化

输出工具/表单:

  • 供应商评估表

第三讲、战略采购方法与降本策略

一、战略采购具体方法

1、集中采购

2、联合采购

3、第三方采购

4、ESI采购

5、JIT采购

6、电子采购

7、全球采购

8、招标采购

案例分析:中石化集中采购案例

案例分析:中移动电子采购

案例分析:某化肥公司采购招标

输出工具/表单:

  • 报价单

  • 供应商清单

二、战略采购风险管理

1、 采购风险识别

2、采购风险防范

输出工具/表单:

  • 风险识别表

三、战略采购降本策略之行动学习

1. 中国企业为什么跨部门协同很难

2. 如何实现跨部门协同

3. 行动学习的步骤

案例分析:某仪表集团应用行动学习降本

输出工具/表单:

  • 行动学习计划表

四、战略采购降本策略之零件标准化与通用化

1.零部件多样化对企业运营成本的影响

2.如何将零部件成本下降30%

3.企业推行标准化与通用化步骤

案例分析:某重工企业标准化降本

输出工具/表单:

  • 零件种类表

五、战略采购降本策略之VE/VA

1. VE/VA

2. VE/VA运用的工具模型

3. 日本企业如何运用VE/VA

4. VE/VA在其它行业的运用

案例分析:高路洁牙膏降本

输出工具/表单:

  • VE/VA模型图

  • 功能系数表

  • 成本系数表

总结,答疑



战略采购七步法管理课程报名表

课程费用

个人价格

3人均价

5人均价

10人均价

15人均价

3880

3680

3480

3180

2880

备注此费用含培训期间午餐费用不含住宿与行程费用

报名方式

参加本次课程的企业请提前填写报名表,(联系方式400-870-2217三日内付款款到后即完成课程报名手续



 

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385人次

490//课程/

96.2

至尊卡

298800

625人次

478//课程/

156

备注:

天欧课程卡可参加天欧所有的课程,课程设有中高层通用管理、生产管理、营销、销售、人力资源等涉及的领域包含领导力、执行力、管理技能、销售、薪酬设计、员工激励、团队组建、人才选拔、谈判、团队打造、品牌推广、生产、客服等各个专业,可为不同企业、不同层次、不同部门的员工以及管理人员提供专业的培训和训练






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