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课程分类
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《供应商关系管理》
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《供应商关系管理》
课时: 1天
课程分类: 采购•供应商管理•仓储•物流管理
课程对象: 供应链总监,供应链经理,采购总监,采购经理,PMC经理,制造经理等
课程要领: 供应商关系管理9种核心模型+供应商关系实战运用
市场价: 0.0
课程介绍

供应商关系管理


【授课对象】

供应链总监,供应链经理,采购总监,采购经理,PMC经理,制造经理等


【课程价值】

  1. 了解什么是供应商关系管理

  2. 明确供应商关系管理失败的原因

  3. 掌握实施供应商关系管理的五大问题

  4. 掌握供应商关系管理中的九大核心模型内容

  5. 掌握供应商关系管理实施的思咱与方法

【课程特色】

课程基点:基于成年学员习惯设计

课程定位:实战,实效

课程构成:理念+方法+工具

授课方式:60%理论+30%案例讲解演练+10%点评总结



【课程大纲】


第一讲:失败的供应商关系管理

一、采购的掘起

二、以产品为导向的管理模式

1、 产品市场细分以品类层面做决策

2、 跨职能团队以关注产品品类为主而非供应商

3、 所有采购战略的设计都是围绕品类而非供应商展开

4、 采购绩效关注品类成本为主

5、 招聘时关注对产品的了解而较少涉及供应商管理

讨论:以品类管理的采购战略有什么优缺点?

三、常见供应商关系管理中的几种问题

1、职能重叠,分工不清

2、管理多头,形不成合力

3、员工能力不足

第二讲、供应商关系管理

一、 供应商关系三大核心

1、 供应商关系管理关键点是什么?

2、 现阶段供应商关系管理带来的常见问题?

3、 供应商关系的三大核心内容

二、 供应商关系管理实施的五大内容

1、 什么是SRM

2、 为什么做SRM

3、 为什么现在导入SRM

4、 什么方式展开SRM

5、 成功实施SRM的要素

案例分析: 心域食品公司案例

第三讲、供应商关系管理九种核心模型

一、 供应商合作模式矩阵图

1、 绩效表现轴

2、 战略潜力表现轴

3、 供应风险轴

4、 采购金额轴

5、 框架模型说明

输出工具/表单:

  • 供应商合作模型

二、普通型供应商集群管理

1、从商品提供者到价值创造者

2、改善型供应商的特征/行为/合作与治理方案

3、维持型供应商的特征/行为/合作与治理方案

4、维持型供应商的特征/行为/合作与治理方案

案例分析:某紧固件厂管理

             某风力发电厂对供应商管理案例

三、 问题型供应商集群管理

1、 问题型供应商特征与区别

2、 规避型供应商的特征/行为/合作与治理方案

3、 发展型供应商的特征/行为/合作与治理方案

4、 救助型供应商的特征/行为/合作与治理方案

案例分析:

酸奶光油案例              

某汽车钢板厂案例

坦克防护件案例

四、 关键型供应商集群管理

1、 影响型供应商的特征/行为/合作与治理方案

2、 投资型供应商的特征/行为/合作与治理方案

3、 联盟型供应商的特征/行为/合作与治理方案

案例分析:空客公司案例              

            某功能型饮料案例

第四讲、供应商关系实战运用

一、 供应商合作模式矩阵图

1、 新供应商导入定位

2、 一级和次级合作矩阵

3、 SRM两种决策类型

4、 供应商分类与治理模式

输出工具/表单:

  • 矩阵图

二、 SRM模型与品类模型区别

1、 SRM资源分配

2、 SRM中供应商要改变什么

3、 SRM与品类采购战略的关系

4、 棋盘博弈采购法—四种基本战略

案例分析:科尼尔采购模型案例

输出工具/表单:

  • 采购棋盘模型

三、 SRM模型实施

1、 SRM实施的四大核心要素

2、 为SRM创造可持续性动力

3、 SRM五大成功要素

案例分析:心域食品公司案例

总结,答疑


供应商关系管理》课程报名表

课程费用

个人价格

3人均价

5人均价

10人均价

15人均价


2880

2680

2480

2280

2080


备注:此费用含培训期间午餐费用,不含住宿与行程费用

报名方式

参加本次课程的企业,请提前填写报名表,(联系方式400-870-2217)三日内付款,款到后即完成课程报名手续。


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备注:

天欧课程卡可参加天欧所有的课程,课程设有中高层通用管理、生产管理、营销、销售、人力资源等涉及的领域包含领导力、执行力、管理技能、销售、薪酬设计、员工激励、团队组建、人才选拔、谈判、团队打造、品牌推广、生产、客服等各个专业,可为不同企业、不同层次、不同部门的员工以及管理人员提供专业的培训和训练








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