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《采购成本分析与削减》
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《采购成本分析与削减》
课时: 2天
课程分类: 采购•供应商管理•仓储•物流管理
课程对象: 供应链经理,采购经理,采购主管,采购人员等
课程要领: 产品成本构成分析+供应商成本核算+供应商报价评估+采购决策与价格风险规避+成本削减
市场价: 0.0
课程介绍

采购成本分析与削减


【课程背景】

  “Cost down!Cost down!!”公司每年都会给指标,原材料成本却逐年上升!当今企业的竞争已成为企业间供应链管理的竞争,从供应链上游节点到企业内部直至下游客户企业,采购供应管理是各企业利润的源泉。如何有效降低采购成本成为每个采购人员不得不面临的问题。而谈判技术作为采购人员必备的一项技能,也已经成为企业招聘和培训采购人员的一项必要内容。

  然而,摆在采购人员面前的问题经常是:无法准确的核算供应商成本,对如何降低采购成本缺乏头绪;原材料价格总是在浮动,供应商的报价也总是变化,给成本管理工作带来更大难度;想降低采购成本,但是似乎只能想到硬着头皮去谈价,缺少其他降低成本的方法与手段;采购价格真的是唯一衡量采购成本高低的标准么,采购价格真是是我们谈判的唯一目标么;采购中发生缺货时,叫天天不应,叫地地不灵,库存大了,又怕被指责,我们好苦;采购谈判到底谈什么?压低了价格,却还被老板骂供应商变得越来越难对付,变化的市场越来越难捉摸,采购谈判的难度越来越大;降低采购成本只是我们自己在头疼,能否找到与供应商双赢的方法,本课程将为你带来答案。


【授课对象】

供应链经理,采购经理,采购主管,采购人员等


【课程目标】

  • 掌握如何构建采购价格信息体系的思路与方法

  • 掌握采购成本分析的三大步骤的实施思路

  • 掌握供应商成本核算的方法与工具

  • 掌握如何有效评估供应商报价的方法与工具运用

  • 掌握如何有效处于供应商不同报价的方法与规避风险的思路

  • 掌握降低采购成本的三大方向—技术降本,结构降本,商务降本

课程特色

课程基点:基于成年学员习惯设计

课程定位:实战,实效

课程构成:理念+方法+工具

授课方式:60%理论+30%案例讲解演练+10%点评总结


课程大纲


第一讲产品成本构成分析

前言小采购大采购路径图

讨论采购成本与企业利润的关系

输出工具/表单

  • 路径图

价值增值过程

成本产生过程和成本结构

采购成本与价格的全面认识

采购的定位

1、采购KPI

2、采购价格与利润的关系

建立价格信息体系

1、公司需具备数据分析人员/部门

2、采购的组织构架

3、建立价格信息体系的三种方式

4、价格信息体系的三份关键资料

案例分析沃尔马的价格信息体系

输出工具/表单

  • 成本构成表

掌握成本分析的具体步骤

1、分析本公司产品的成本构成

案例分析可乐公司碳酸饮料成本构成

2、制定本公司的分解报价表

案例分析某公司分解报价表

3、重点关注总成本分析

案例分享某企业总成本分析表

案例演练如何计算总成本

输出工具/表单

  • 单位成本构成表

  • 分解报价表

  • 配件产品分解报价表

  • 总成本构成模型图

第二讲供应商成本核算

直接成本VS间接成本

固定成本VS变动成本

案例演练计算固定成本与变动成本

混合成本

输出工具/表单混合成本模型

如何事先估算供应商成本

标准成本

1.直接材料标准成本

2.直接人工标准成本

3.制造费用标准成本

4.折旧与分摊

案例演练加工费率计算

、ABC作业成本核算方法

1.传统会主法

2.ABC作业成本法

案例分析某产品成本的分析

输出工具/表单

  • 成本分析表

第三讲供应商报价评估与处理

成本估算三种基本方法

--利分析

输出工具/表单

  • --利模型

敏感性分析

报价单分析的

价格分析

学习曲线

如何处理各种报价

1、影响价格的四大因素

案例分析王老吉与佳多宝

2、基于TOC总成本的报价

3、基于产品生命周期成本核算

4、如何处理相同的报价

5、如何处理垄断供应

案例分析戈恩如何拯救日产

输出工具/表单

  • 市场结构分析模型

  • TOC总成本表

第四讲采购决策与价格风险规避

决策

1.自制外购决策

2.购买租赁决策

案例演练是租赁还是购买

价格风险规避

1.不同的定价方法

2.价格中的付款条款

3.形形色色的折扣

4.合同的不同类型

购买策略

1.其于价格与测的不同购买策略

2.不同生命周期阶段的购买策略

第五讲采购成本削减

降低成本的策略

1、依产品生命周期降本策略

2、以产品组合设计降本策略风险/金额

技术降低成本

1、标准化/通用化设计

案例分析雷诺和日产共享零部件削减成本30%

2、VE/VA

案例分析高露洁牙膏降本

3、行动学习

案例分析某仪表集团行动学习降本

输出工具/表单

  • 成本构成表

商务降成本

1、招标采购

案例分析:中移动的一次招标采购

2、竞争性谈判技巧

案例分析运输部运价审计的初步情况

3、反向拍卖

输出工具/表单

  • 招标采购流程

  • 综合性评审评分表

结构降成本

1、集中采购

案例分析中石化集中采购案例

2、电子采购

案例分析中移动电子采购

输出工具/表单

  • 结构降本收益预估表

  • 集中采购分析表

  • 电子采购流程图

总结答疑


采购成本分析与削减课程报名表

课程费用

个人价格

3人均价

5人均价

10人均价

15人均价


3680

3480

3280

3080

2880


备注:此费用含培训期间午餐费用,不含住宿与行程费用

报名方式

参加本次课程的企业,请提前填写报名表,(联系方式400-870-2217)三日内付款,款到后即完成课程报名手续。


 

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27800

25人次

1112//课程/

62

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45人次

951//课程/

112

金卡

56800

90人次

631//课程/

22.5

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73800

130人次

567//课程/

32.5

黑金卡

188800

385人次

490//课程/

96.2

至尊卡

298800

625人次

478//课程/

156

备注:

天欧课程卡可参加天欧所有的课程,课程设有中高层通用管理、生产管理、营销、销售、人力资源等涉及的领域包含领导力、执行力、管理技能、销售、薪酬设计、员工激励、团队组建、人才选拔、谈判、团队打造、品牌推广、生产、客服等各个专业,可为不同企业、不同层次、不同部门的员工以及管理人员提供专业的培训和训练






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