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大客户销售的策略相同吗
发表时间:2019-03-08 13:01

  有效的销售首要需求了解客户怎么购买及为什么要买。跟着杂乱、大型收购流程的开展,买方决议计划层次增多,决议计划时刻拉长,决议计划危险添加,延用至今长达半个世纪的传统销售形式,因其过于着重以卖方自我为中心的行为技巧而缺少客户认知,已不能确保销售的成功。

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  随之而来的参谋式销售造就了国际销售史上的革命性转型。它以客户的购买心思和行为变化为中心,经过了解、引导客户的需求使之向预订的购买方向行进。客户购买决议计划循环的概念也由此而生,这包含需求认知-评价挑选-消除顾忌-决议购买-履行-随时刻改动的六个不同阶段。

  销售者有必要精确判别客户所在购买循环的详细阶段,并猜测哪里可能会犯错。迄今,已有超越对折的国际500强公司接受过参谋式销售的专业训练并全面使用这一形式,尤其在大宗生意销售和大客户办理方面取得了巨大成功和广泛认可。

  作为参谋式销售训练的中心课程,大客户销售战略的规划和演绎即在于协助专业销售人士和企业经营决议计划者审视客户,理清客户决议计划流程,制定在销售周期的不同点都能成功的战略,从而在长而杂乱的销售进程中把握时机。


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