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大客户销售培训应避免的误区
发表时间:2019-01-30 09:58

  大客户销售培训的目标是通过提高大客户销售培训人员的个人绩效来达成企业的销售业绩,除此之外别无其他目的。想要成功地做到这一点,大客户销售人员必须通过大客户销售培训充分了解自身的产品和服务,并具备优良的大客户销售技巧。那么大客户销售培训应避免的误区有哪些?


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  缺乏体系:很多企业的大客户销售培训往往是在出现问题的情况下才进行的,所以缺乏系统的大客户销售培训体系。真正的大客户销售培训应该在销售人员进入公司时就开始,并随着销售人员能力的提升,不断进行更高阶的大客户销售培训。


  只注重销售技巧:销售岗位是压力很大的岗位,好的大客户销售培训人员除了高超的销售技巧外,还能够随时调节自己的心态。所以在大客户销售培训技巧类课程的基础上,还应该加入其他课程,如时间管理、压力管理、商务礼仪等内容。


  忽略大客户销售培训后的追踪:很多企业只关注学员会不会,却没有去追踪学员用没用。对大客户销售培训人员来说,仅仅只学会课堂的内容是无法带来绩效的,只有将所学的知识应用到实际工作中才能让知识创造真正的价值。


  感性大于理性:很多讲师在进行大客户销售培训的时候,将现场炒的如同传销一般,学员激情昂扬,而企业似乎也乐于见到这种情况。但真正有效的大客户销售培训实际上是让学员理性大于感性的,只有学员理智的思考和感悟大客户销售培训的内容,才能真正掌握大客户销售培训中的精髓。


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